2009 June | Новостной портал о недвижимости
Jun 30

1 к. квартира, , адрес: ул.Хо-Ши-Мина., 14000 руб.
Сдам 1-комн.кв-ру в СПб, м.Пр.Просвещения, ул.Хо-Ш

Jun 27

1 к. квартира, , адрес: ул. Джона Рида., 12500 руб.
Сдам 1-комн.кв-ру в СПб, м.Пр.Большевиков., ул. Дж

Jun 25

2 к. квартира, , адрес: Джержинского пос., 53м2, 1750000 руб.
Лоджия ХС 8-921-320-56-05

Jun 22

4 к. квартира, , адрес: Марата 36-38, 122м2, 12500000 руб.
Продается 4 х комнатная квартира Центральный район

Jun 20

4 к. квартира, , адрес: Долгоозерная ул., 88.6м2, 6000000 руб.
Продажа 4-х комнатной квартиры по адресу: Приморск

Jun 18

2 к. квартира, , адрес: Кронверкский пр.23, 55м2, 2000 руб.
Исторический центр города.Кронверкский пр.23. Напр

Jun 15

1 к. квартира, , адрес: Наставников пр.3, 50м2, 1600 руб.
Все есть для пос.пр, до 4 чел.

Tagged with:
Jun 12

2 к. квартира, , адрес: 4 Предпортовый проезд 8, 2000 руб.
Все есть для посуточного проживания

Tagged with:
Jun 10

1 к. квартира, , адрес: пр.Товарищеский, 50м2, 1800 руб.
Все есть для посуточного проживания.Евроремонт.На

Tagged with:
Jun 07

2 к. квартира, , адрес: Наб.реки Фонтанки 43, 70м2, 2500 руб.
Центр города. Наб.реки Фонтанки 43. От метро Гости

Tagged with:
Jun 04

2 к. квартира, , адрес: Тихорецкий пр., д.9, корп.2, 46,2м2, 3000000 руб.
Хорошее состояние, прямая продажа, все удобства, о

Tagged with:
Jun 03

1 к. квартира, , адрес: Долгоозерная ул./Парашютная ул., 40м2, 3200000 руб.
г. Санкт - Петербург, Приморский район, Долгоозерн

Tagged with:
Jun 02

1 к. квартира, , адрес: Яхтенная д.40, 50м2, 4500000 руб.
Предлагается к продаже полностью отремонтированная

Tagged with:
Jun 01

Руководитель отдела эксклюзивных программ агентства недвижимости “Penny Lane Realty” Вадим Ламин расcказывает, как правильно подготовить квартиру к сдаче в аренду…

Источник: REMoney.ru

Jun 01

Генеральный директор экспертного риэлт-бюро “Тактик & Практик” Гульнара Рахмангулова высказывает свое мнение о рисках при покупке квартиры на вторичном рынке…

Источник: REMoney.ru

P.S. Самая свежая история о том, как жительница Новороссийска пыталась через агентство недвижимости продать квартиру, на которую, как выяснилось, у нее прав не было…


В редакцию “ДГ. Юг” пришло письмо от Союза риэлторов Новороссийска. “Гражданка Н. Ф. обратилась в агентство недвижимости  “Новация” с просьбой продать принадлежащую ей квартиру в Новороссийске, — говорится в письме. — Н. Ф. представила подлинники документов, в соответствии с которыми она являлась собственницей квартиры и заключила договор на ее продажу. Покупатели на квартиру, несмотря на кризис, нашлись быстро. Уже подготавливались документы для совершения сделки. Сыграла роль интуиция юриста, который готовил пакет документов. При положительном ответе из регистрационной палаты он не поленился запросить архивные документы по спорным вопросам”.

Выяснилось, что решением Приморского районного суда Новороссийска, вступившим в силу 19 октября 2006 г., Н. Ф. исключена из числа собственников указанной квартиры. Это решение она скрыла, остальные участники судебного процесса не позаботились о том, чтобы представить его в регистрационную службу. Из–за отсутствия взаимодействия между судебными органами и регистрационной службой данные об изменении собственника квартиры в реестр не попали.

“Действия гражданки Н. Ф. квалифицируются п.1 ст. 159 Уголовного кодекса РФ как мошенничество и могут повлечь за собой такие виды наказания, как штраф (до 120 тыс. рублей или в размере дохода за период до одного года), обязательные работы на срок до 180 часов, исправительные работы на 0,5–1 год, арест на 2–4 месяца, лишение свободы на срок до 2–х лет”, — рассказывает заместитель генерального директора информационно–правового альянса «КАНТ» Эдуард Жаров.

По его словам, на практике такие случаи мошенничества встречаются нечасто. “Суд в соответствии с п. 2 ст. 258 Гражданско–процессуального кодекса РФ должен был направить копию своего решения руководителю органа государственной власти в течение 3–х дней со дня вступления решения в силу. После чего в течение месяца этот орган власти обязан сообщить суду и собственникам квартиры об исполнении судебного решения, то есть о внесении изменений в правоустанавливающие документы”.

В ГК “Присли” также отмечают, что случай в Новороссийске нетипичный. “Обычно при судебных спорах на объект недвижимости налагается арест, и продать его без снятия ареста (а значит, обязательной регистрации в ФРС и исполнения решения суда) невозможно”, — говорит президент ГК “Присли” Евгений Есипенко.

По словам Эдуарда Жарова, чтобы избежать подобной ситуации, владельцы жилья должны в исковом заявлении просить суд обязать Управление Федеральной регистрационной службы по Краснодарскому краю произвести изменения в правоустанавливающих документах, направив решения суда в соответствующий орган. Потенциальным покупателям от подобных мошенничеств застраховаться практически невозможно.

Источник: “Деловая газета. Юг”

Jun 01

Генеральный директор ООО “ИНКОМ Октябрьское поле” Михаил Раздольский рассказывает о системе авансов в сфере недвижимости, аферистах и фирмах-”однодневках”, которые не переступая закон обманывают нерадивых клиентов.

По материалам Russia.ru

Jun 01

Тема данного поста – простая и доступная методика определения стоимости любых квартир в любом городе.

Данная методика регулярно публикуется в краснодарском еженедельнике о недвижимости “Маклер” (имхо – это лучшее региональное издание о недвижимости) и базируется на 3 основных моментах:

  1. цена за 1 кв.м. в вашем районе (данную информацию можно найти в большинстве региональных изданий по недвижимости или запросить в ближайшем риэлторском агентстве).
  2. S – общая площадь квартиры (уверен, вы это знаете сами)
  3. параметры, влияющие на стоимость квартиры (перечень факторов, оказывающих как положительное, так и отрицательное влияние на стоимость квартиры).

Parameters

Далее, выполняем три простых действия:

  1. Определяем параметры, соответствующие вашей квартире и указываем их значение.
  2. Определяем стоимость 1 кв.м. с учетом влияния параметров.
  3. Определяем стоимость квартиры, умножая S квартиры на скорректированную стоимость 1 кв.м.

Методику определения стоимости квартир с калькулятором можно скачать ЗДЕСЬ (MS Excel, 40 kb)

Jun 01

Mb1071_25_09

Эта книга долгое время являлась корпоративным учебником крупнейшего питерского агентства недвижимости “Бекар”.

Это история приключений молодого человека по имени Бобби в дебрях рынка недвижимости. Являясь методическими указаниями и руководством к действию для начинающих агентов по недвижимости, книга в увлекательной форме рассказывает о тактике и стратегии работына рынке недвижимости, о методах и правилах работы агентства `Бекар` - старейшего агентства недвижимости Санкт-Петербурга`. Книга также может быть интересна широкому кругу читателей, всем участникам (как реальным, так и потенциальным) рынка недвижимости.`МАЛЕНЬКИЕ ТАЙНЫ БОЛЬШОЙ РАБОТЫ С ПРОДАВЦОМ`, `ОТ ЧЕГО ЗЕЛЕНЕЮТ ПРОДАВЦЫ`, `ГДЕ ИЩУТ КЛИЕНТОВ?`, `КОМУ ВЫНОСИТЬ МУСОР или О НЮАНСАХ ОСВОБОЖДЕНИЯ КВАРТИРЫ` - эти и другие не менее актуальные для участников рынка недвижимости темы затрагивает издание.

Скачать книгу в архиве ЗДЕСЬ (160 kb)

Читать online ЗДЕСЬ

Jun 01

Корпоративная стратегическая карта BSC риэлторско-девелоперской компании

Совсем недавно узнал, что на сайте информационного портала BETEC.RU размещена стратегическая и процессно-организационная бизнес-модель риэлторско-девелоперской компании, занимающейся оказанием риэлторских услуг и девелопментом на рынке жилой недвижимости.

Для особо интересующихся также представлены следующие шаблоны:

  • Стратегическая и процессно-организационная бизнес-модель риэлторско-девелоперской компании (в формате MS Word)
  • Отчет о стратегическом SWOT-анализе (в формате MS Word)
  • Отчет о корпоративных стратегических целях BSC и ключевых показателях - KPI(c) риэлторско-девелоперской компании (в формате MS Word)
  • Положение о бизнес-процессах риэлторско-девелоперской компании (в формате MS Word)
  • Положение об организационной структуре риэлторско-девелоперской компании (в формате MS Word)
  • Отчет о распределении корпоративных ключевых показателей - KPI(с) по оргструктуре (в формате MS Word)
  • Корпоративная стратегическая карта BSC риэлторско-девелоперской компании (в формате MS Visio)

Скачать все можно ЗДЕСЬ

Jun 01

Realtorsite

Возьмем за данность – у агента по недвижимости должен быть свой сайт. Или блог. Точка.

Не иметь свой собственный кусочек виртуальной недвижимости в эпоху Интернета – это не просто глупо, недальновидно и непрофессионально. Это просто дурной тон…

Каким же должен быть сайт агента? Чтоб ответить на этот вопрос, посмотрим в самую суть агентской работы. Суть любой агентской работы (неважно, агент ли вы по недвижимости, страховым услугам, продаже сельхозоборудования и т.п.) – это управление информацией о потребностях клиента с выгодой для себя. И все. Удивлены? А где же, спросите вы, все эти одно-, двух-, ххх- комнатные квартиры, земельные участки, офисные здания, заводы-пароходы, которые неустанно продает-покупает-сдает-снимает агент по недвижимости? Отвечу честно – они есть. В доказательство вы можете выглянуть в окно или просто оглянуться по сторонам – дома, бизнес-центры, заводы стоят все там же, да и земельных участков меньше не стало. Но это не суть. Суть в том, что если вы не узнаете о потребности одного клиента продать квартиру, а, узнав, не сможете найти другого клиента, желающего ее приобрести – то «продажа всех видов недвижимости» так и останется лишь строчкой в списке услуг вашего агентства.

И так, какой же вывод? Вывод следующий – если основной задачей агента является управление информацией о потребностях клиента, то сайт агента должен максимально ему в этом помогать. Информация о потребностях клиентов сосредоточена в базах данных (и каждое агентство охраняет как зеницу ока свою клиентскую базу данных), поэтому осью «агентского» сайта должна стать именно база данных, которая после простых манипуляций (а именно, удаления клиентских данных) превращается в базу данных объектов недвижимости и может быть размещена в открытом доступе.

Итак, с основной осью сайта мы определились. Это - усеченная база данных в открытом доступе. Что же еще необходимо сделать на «агентском» сайте? Далее – по списку. Итак, надо:

Выбрать доменное имя. Доменное имя – это необходимое условие при создании сайта, поэтому отнеситесь к данной задаче со всей серьезностью. Неважно фрилансер ли вы одиночка, или агент в солидном агентстве – в названии сайта можно просто использовать транслитерацию своего имени (например, агент Александр Сидоров может назвать свой сайт www.alexandersidorov.ru или .com или .info). Это профессионально, стильно и это вас продвигает! Т.е. вы становитесь брендом. Если же вы считаете, что подобный PR вам еще ни к чему и решаете выбрать неперсонифицированное имя, но связанное с видом вашей деятельности, то ради бога не делайте следующих ошибок:

В Интернете правит английский язык. В английском языке слово «недвижимость» звучит как real estate, realty, property. Таких слов к rielt, rieltor, nedvigimost, nedvizhimost – не существует в природе. Поэтому, если ваше агентство называется, к примеру, «Краснодарская ярмарка недвижимости», то нет смысла транслитерировать полное название агентства или использовать сочетания несуществующих слов (типа, krasnodar-yarmarka-rielt). Лучшим выходом будет простой перевод названия – krasnodar-realty-fair и звучит лучше, да и выглядит презентабельнее.

Если у вас уже есть сайт или блог с приличным контентом и наработанной аудиторией, но название которого не совсем подходит к выбранной сфере деятельности, или же если ваш сайт имеет доменное имя третьего уровня (например, krasnodar-rielt.narod.ru), то простейшим выходом из ситуации станет использование сервиса www.freeyourid.com. Данный сервис создает уникальный домен и электронный адрес в зоне .name, используя ваше имя в латинском написании. Далее, вы просто делаете переадресацию на любой удобный вам почтовый ящик. То же самое и с сайтом.

Сервис предоставляется бесплатно в течение 90 дней, годовая подписка стоит 300 рублей (11 $).

Добавить страницу «О компании» / «Об агенте». Ваши читатели должны знать вас в лицо – поэтому очень желательно разместить свое фото. Ваши читатели должны знать, что вы профессионал – поэтому пара слов о вашем опыте в сфере недвижимости будет нелишними. К тому же данная страница – это прекрасная возможность позиционировать себя, это ваше откровение, ваше уникальное торговое предложение, короче – это то, что вы хотите, чтоб ваши клиенты узнали о вас. Здесь же можно разместить ваши контактные данные. Если вы решили не размещать ваши контакты на данной странице, то

Добавьте страницу «Контакты». Обязательно укажите адрес, мобильный телефон, альтернативный телефон, факс, email, адрес сайта. Если у вас есть офис, то очень желательно привести графическую схему проезда и указать возможное место парковки. Если вы укажете, как добраться до офиса на общественном транспорте – будет супер!

Добавьте блог. Блог – это вторая ось вашего сайта. Блог – это пульс сайта. Ваши новости, результаты работы, отзывы клиентов, уникальные торговые предложения объектов недвижимости – все это прекрасный материал для блога. К тому же блог – прекрасный инструмент построения личного бренда. Авторское мнение на события в сфере недвижимости, экспертные советы и кейсы – это лучший способ продемонстрировать свою компетентность. Блог – отличный мотиватор, он заставляет вас регулярно возвращаться к сайту, пересматривать и актуализировать информацию. И запомните: актуальность вашего сайта определяется датой последнего сообщения в вашем блоге.

Обеспечьте поиск по базе данных объектов. Наверное, это излишнее напоминание, но все же… Ваша база данных должна обладать полноценным средством поиска объектов по:

- виду сделки (продаю, куплю, сдаю, сниму)

- по типу объекта (квартиры, домовладения, земельные участки, коммерческая недвижимость и т.п.)

- по географическому расположению объекта.

Кроме того, база данных, будучи основной информационной составляющей вашего сайта должна удовлетворять следующим свойствам:

- объективность – клиенты склонны переоценивать положительные характеристики собственного объекта и нивелировать его недостатки. В информации об объекте недвижимости избегайте субъективных суждений.

- достоверность – отражение истинного положения дел. Имейте смелость сказать, что объект требует ремонта, а не находится «в хорошем состоянии».

- полнота – информация должна давать максимально полное представление об объекте

- актуальность = наличие предложение в данный момент времени. Избавляйтесь от неактуальных предложений.

- понятность – избегайте излишних сокращений, специальных терминов, язык должен быть понятен читателю

- ценность – определяется всеми вышеуказанными свойствами. Если же вы настолько уверены в объекте и считаете, что лаконизм базы данных не способен описать все его прелести – просто опишите все достоинства объекта в блоге, подкрепите слова фотографиями или видеороликом, а в базе данных дайте ссылку на подробное описание объекта.

И в заключении, я бы хотел процитировать Елену Шувалову – одного из авторов замечательного блога о недвижимости BlosEstate: «…не надо воспринимать своих читателей как “лиды”. Это просто люди, которые ищут в ваших постах ответы на свои не самые простые в жизни вопросы. Российский гражданин, в отличие от гражданина западного, недвижимость приобретает раз-два в жизни. Просто ведите с ними разговор, делитесь теми знаниями, которые вы готовы и можете отдать, и, возможно, все вернется сторицей».

 

Jun 01

Данная статья иллюстрирует мой собственный опыт по покупке и регистрации собственной квартиры в г. Краснодаре. Учитывая типовые схемы работы банков, оценщиков, страховых компаний и учреждений Федеральной регистрационной службы, данный опыт может быть вполне применим и к реалиям других городов.

Эта статья, возможно, будет полезна и тем, кто еще думает, что регистрация права собственности – очень трудоемкое и весьма времязатратное мероприятие, и что лучший выход из данной ситуации – заплатить специализированной фирме за «оказание услуги по регистрации права собственности».

Основным побуждением описать свой опыт в данной статье стал, как это ни странно, шок. Шок от ожидания чего-то сложного, что в реальности оказывается совсем простым…

Итак,

Место действия: Краснодар

Время действия: 2–е полугодие 2007 г. – 1–е полугодие 2008 г.

Цель: купить квартиру в новостройке по программе ипотечного кредитования.

Далее, АЛГОРИТМ ДЕЙСТВИЙ:

1. Оцениваем ситуацию. Выбираем район, выбираем застройщика, выбираем интересующий вариант квартиры, созваниваемся с отделом продаж застройщика, уточняем наличие квартир в продаже, уточняем цену.

Результат: Целевая квартира определена. Приблизительная стоимость целевой квартиры определена.

2. Выбираем банк и проводим предварительную консультацию в отделе ипотечного кредитования. Вам надо выяснить размер ипотечного кредита, на который вы можете рассчитывать с учетом ваших подтвержденных доходов. Если доходов не хватит, то придется искать созаемщика.

Результат: Размер предполагаемого кредита определен.

3. Заключаем договор участия в долевом строительстве с застройщиком. В данном договоре будет указана полная стоимость приобретаемой квартиры. Вычитаем из полной стоимости квартиры сумму собственных средств – получаем сумму необходимых заемных средств.

Результат: Договор участия в долевом строительстве заключен. Размер необходимых заемных средств определен.

4. Заключаем кредитный договор с банком. На ваш расчетный счет поступает сумма необходимых заемных средств, которая в тот же день списывается в пользу застройщика. С застройщиком вы в расчете. С банком – еще нет. На данном этапе возникает вопрос: «Почему кредитный договор заключается под 19%, а не под обещанные 10%?» Ответ: «Потому что до момента сдачи дома в эксплуатацию, объект недвижимости как бы не существует для банка. Кредит считается необеспеченным, т.е. высокорискованным – отсюда соответствующие проценты».

Результат: Кредитный договор заключен.

5. Страхуем жизнь и здоровье заемщика в «аккредитованной» страховой компании. Какая компания является «аккредитованной» вам ненавязчиво подскажут работники банка. Страховать жизнь и здоровье придется ежегодно.

Результат: Получаем страховой полис.

6. Заключаем договор о залоге прав (договор ипотеки) с банком. До момента получения банком закладной с отметками ФРС (Федеральной регистрационной службы), договор считается необеспеченным. Проценты по кредиту все еще не меняются.

Результат: Договор о залоге прав заключен.

7. Итак, дом благополучно сдан в эксплуатацию, а мы получаем технический паспорт и акт приема-передачи объекта недвижимости у застройщика.

Результат: Технический паспорт получен. Акт приема-передачи получен. Самое время получить закладную, но сначала…

8. Оцениваем квартиру в агентстве. Оценку разумно проводить не там где дешевле, а там, где в банке подскажут. У банка есть список аккредитованных агентств, и если ваше агентство не в этом списке, то отчет об оценке просто не примут. Стоимость оценки 2-х комнатной квартиры в г. Краснодаре – от 2,5 тыс. рублей в БТИ, до 4 тыс. рублей в «Аналитическом центре оценки и консалтинга» (АЦОК), который расположен по адресу: г. Краснодар, ул. Садовая, 49. По опыту знаю, что АЦОК аккредитован в Кубань-Кредите, ВТБ и Росбанке.

Результат: Отчет об оценке получен.

9. Получаем закладную в банке. Закладная выдается после предоставления отчета об оценке. Стоимость вашей квартиры, определенная в отчете об оценке, будет указана и в закладной.

Результат: Закладная получена.

Далее – регистрация права собственности.

10. Получаем приглашение для сдачи документов на регистрацию права собственности в ФРС. И здесь я хочу выразить благодарность Федеральной регистрационной службе за то, что она смогла оптимизировать свою работу, и получение приглашения перестало быть проблемой. Ведь до недавнего времени очередь была многомесячной, да и посредников, предлагающих быстро зарегистрировать права собственности, тоже не мало было. Сейчас же достаточно прийти в Отдел приема-выдачи документов по долевому строительству и ипотеке, расположенный по адресу: г. Краснодар, ул. Пушкина, д. 5/1 в любой рабочий день с 15-00 до 16-00 и можно получить приглашение для сдачи документов хоть на следующий день! Очередь лучше занимать с 14-00 (я занял в 14-15 во вторник и был уже 8-м). ФРС, огромное спасибо еще раз! Да, для получения приглашения нужен паспорт и акт приема-передачи квартиры.

Результат: Приглашение для сдачи документов на регистрацию права собственности получено. Квитанция на оплату гос. пошлины за гос. регистрацию получена.

11. Оплачиваем пошлину за гос. регистрацию в размере 500 (пятьсот) рублей в любом банке. Оригинал квитанции с отметкой банка о произведенной оплате ксерокопируем. Оригинал и копия квитанции необходимы при сдаче документов в ФРС.

Результат: Квитанция об оплате пошлины за гос. регистрацию с отметкой банка.

12. Сдаем документы на регистрацию в ФРС. Документы предоставляются следующие:

  • Заявление физ. лица (участника долевого строительства) – заявление печатается специалистом ФРС на месте.
  • Ксерокопия паспорта (все страницы)
  • Договор участия в долевом строительстве (оригинал и ксерокопия)
  • Кредитный договор (оригинал и копия)
  • Договор о залоге прав (оригинал и копия)
  • Закладная (оригинал и копия)
  • Квитанция об оплате гос. пошлины за государственную регистрацию (оригинал и копия)
  • Технический паспорт (оригинал и копия)
  • Акт приема-передачи (оригинал и копия)

Результат: Расписка в получении документов на государственную регистрацию получена. В расписке указан перечень документов, которые вы предоставили на гос. регистрацию. В расписке также указана дата окончания регистрации, т.е. дата, когда вы получите свидетельство о регистрации права собственности (с обременением).

13. Получаем свидетельство о гос. регистрации права собственности в ФРС.

Результат: Свидетельство о гос. регистрации права собственности получено. Закладная с отметками ФРС о гос. регистрации права собственности получена. Теперь можно опять идти в банк.

14. Предоставляем закладную в банк. После получения свидетельства о гос. регистрации права собственности и внесения записей о гос. регистрации права собственности в закладную банк начинает «видеть» вашу квартиру, т.е. появляется предмет залога. После получения закладной, банк вносит изменения в информационное приложение к кредитному договору. Процентная ставка по кредиту понижается, что положительно скажется и на размере ежемесячных платежей.

Результат: Процентная ставка по кредиту снижена. Размер ежемесячных платежей уменьшен.

15. Страхуем имущество в «аккредитованной» страховой компании. О чем извещаем свой банк.

Результат: Страховой полис получен. Копия страхового полиса предоставлена в банк.

Вот собственно и все.

P.S. За выполнение действий, указанных в пп. 10 – 12, я заплатил 610 (шестьсот десять!!!) рублей = 510 рублей (пошлина + комиссия банка) + 100 рублей (20 страниц ксерокопий из расчета по 5 руб. за копию).
Потраченное время – 2 часа 40 минут = 2 часа (ожидание в очереди за приглашением) + 40 минут (собственно, сдача документов).

P.P.S. За выполнение действий, указанных в пп. 10 – 12, в «Аяксе» просили 25 тыс. рублей. В «Нотре-Юг» - 16 тыс. рублей.

 

 

Jun 01

Не люблю банальности. В любом их проявлении. Тем более не люблю банальные ответы на интересующие меня вопросы. По-моему - лучше промолчать…
Один из интересующих меня в последнее время вопросов – «Что читать агенту по недвижимости?» Особенно начинающему. Существуют ли книги, дающие введение в профессию? Или, по крайней мере, ликбез?

Ответов много – к сожалению банальных…

Типичный список рекомендуемой литературы для начинающего риэлтора по результатам поиска выглядит приблизительно так:

  • Наполеон Хилл «Думай и богатей»
  • Дейл Карнеги «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей»
  • Фрэнк Беттжер «Вчера неудачник, сегодня преуспевающий коммерсант»
  • Ог Мандино «Величайший торговец в мире»
  • Джордж Клейсон «Самый богатый человек в Вавилоне»
  • Справочник риэлтора (любое издание)
  • Градостроительный, жилищный, земельный кодексы
  • Статьи, написанные директорами агентств недвижимости (типа, практические советы)

Что можно сказать? Полный бред. Хотя бы потому, что первые пять пунктов можно просто выбросить в мусорную корзину без какого-либо ущерба для своего развития и интеллекта. Если вы не прочитаете эти книги – вы не только ничего не потеряете, вы сэкономите уйму времени на чтение действительно полезной литературы.

Что плохого в Хиллах-Карнего-Мандинах и т.п. вещах?

  1. Они создают иллюзию, очень вредную иллюзию того, что можно думать позитивно, желать, записывать желания, читать их на ночь, улыбаться первым встречным – и деньги упадут вам на голову. Поверьте на слово – не упадут! Ценность имеет только результат. Результат определяется действием. Т.е. действие – первое и непременное условие достижения результата. За результат платят деньги вам. За желание вы платите сами.
  2. Практически все эти книги были написаны 50-60, а то и больше лет назад. Если для художественной литературы срок не имеет значения, то для бизнес-литературы это – крайне критично! Мир изменился – бизнес-мысль изменилась тоже! Архаизмы нелепы и смешны.

Еще одной примечательной проблемой «риэлторского чтива» является многочисленные сетования на отсутствие специализированной литературы для риэлторов. В любом книжном магазине есть масса литературы для риэлторов! Причем отличной литературы! С единственной оговоркой – на обложке не будет надписи «специально для начинающих риэлторов»…

Ну и собственно список. Чтоб быть до конца честным и непредвзятым, сразу замечу – я не участвую в партнерских программах книжных интернет-магазинов, поэтому ссылки на книги – просто ссылки для вашего удобства и информации. И предупреждаю – список нетривиальный!

  1. «Приключения майора Звягина», автор – Михаил Веллер. На мой взгляд – это лучшая книга для начальной раскрутки. После ее прочтения остается твердая убежденность в том, что безвыходных ситуаций не бывает, а нерешаемых проблем не существует в природе. Легкость, логичность, последовательность и бескомпромиссность, с которыми Звягин решает проблемы, заставила бы консультантов McKinsey и Andersen Consulting нервно курить в стороне. Читать можно с любой главы. Каждая глава – case study. Каждый кейс – проблема. Каждая проблема – решаема. Масса полезностей. Множество алгоритмов. Решение есть всегда! Если прочитать несколько глав, можно выявить универсальный алгоритм решения любой проблемы, выхода из любой ситуации (это я оставляю Вам). Книга – художественная (что делает ее только увлекательнее). Оценка – 5!
  2. «Маркетинговое мышление», автор – Александр Репьев. Одна из самых потрясающих книг, которых мне довелось прочитать! Маркетинговое мышление – это привычка подходить буквально ко всему бизнесу с позиции Клиента. Это то, чем должен обладать каждый риэлтор – начинающий или продолжающий. Легкий чистый язык, отсутствие заумных слов и малопонятной терминологии! Сложное объясняется просто и логично! Уместный и ненавязчивый юмор, остроумные сарказмы и множество полезных советов. Я скажу больше - в этой книге содержится ВСЕ (действительно ВСЕ), что должен знать риэлтор (и любой маркетолог) о маркетинге, маркетинговом мышлении и клиенте! Оценка – 5!
  3. «Бизнес – пособие для гениев», автор – Юрий Мороз. Книга безумно хороша! Провоцирует и заводит! Юмор Мороза можно цитировать и перекладывать в анекдоты! Решения Мороза – нестандартны, просты и максимально эффективны! Автобиографичность книги – лучшее доказательство практических приемов, изложенных в ней. Книга выходит с грифом: «Опасно для Вашего мировоззрения» и это действительно правда – после ее прочтения вы четко будете разделять свое мировосприятие до Мороза и после. Книга неоднозначна – вы ее полюбите или возненавидите! Оценка – 5!
  4. «Научная реклама», автор – Клод Хопкинс. Это – библия рекламиста! Это – ВСЕ что нужно знать о рекламе! Я пытался конспектировать эту книгу – не получилось! Содержание книги – эта такой концентрат, такая квинтэссенция знаний, что нельзя выкинуть ни строчки, ни слова! Кладезь информации о рекламе в печатных изданиях! Поистине незаменимая книга для риэлтора! Оценка – 5!
  5. «Огилви о рекламе», автор – Дэвид Огилви. Это классика от классика! Жизнь и деятельность самого лучшего рекламного агентства под управлением самого лучшего рекламиста всех времен и народов! Масса тонкостей, масса полезностей, масса практики! Орагнизация деятельности эффективного рекламного агентства может быть легко применима и к деятельности агентства по недвижимости. Откройте глаза – все просто, как и все гениальное! Оценка – 5!
  6. «Как стать мастером продаж», автор – Том Хопкинс (не путать с Клодом Хопкинсом из п. 5). Одна из лучших книг о том, как стать лучшим агентом по продажам! Чрезвычайная практичность информации, отсутствие залетов в сферу думай-улыбайся-и-богатей а-ля Хилл-Мандино-Карнеги, последовательность изложения – все это делают ее just must read! Оценка – 5!
  7. «Человек-Бренд», «Профессиональная сервисная фирма», «Проект», автор - Том Питерс. Это трилогия Тома Питерса – революционна! Суть это новая волна бизнес-мысли! Свежесть – как после прохладного душа! Смелость – от которой кружится голова! Питерс сказал, что он просто переосмыслил понятие работы. На мой взгляд – он его разрушил до основания и построил новое! Но какое же красивое! После прочтения у вас больше не будет работы (в привычном понимании этого слова), рутины, должностных обязанностей. Будет нечто новое… любимое… дерзкое… величественное… то, чем можно гордиться… Спасибо, мистер Питерс, за ломку наших стереотипов! Риэлторам читать обязательно! Оценка – 5!
  8. «Как стать успешным агентом по недвижимости», автор – Дирк Зеллер. Это единственное специализированное пособие по риэлторской деятельности в данном списке. Есть полезности, но очень много воды. Основной интерес представляют технические особенности риэлторской деятельности (определение идеальной цены жилья и т.п.), т.е. то, что относится именно к специальным знаниям. Их немного, но, думаю, знать будет полезно. Все остальное, касательно рекламы, продаж, заключения сделок, общения с клиентом и т.п., - все то, что относится к универсальным навыкам описано на-а-а-много лучше в книгах выше. Оценка – 4 - .
Jun 01

В начале – немного эзотерики. Утверждаю – мысль материальна. Дошел до этого сам, не читая Ошо, Наполеона Хилла и прочих гуру-мысле-модераторов. Стоило мне только подумать, что вот надо бы написать про убогость сайтов риэлторских агентств в нашем городе – а ситуация налицо ужасная – как нашелся человек, который это и написал. Об убогости сайтов риэлторских агентств в моем городе. Нетривиальнось ситуации в том, что если два случайных, незнакомых между собой человека из одного города в одно и то же время обратили внимание на данную ситуацию – то ситуация не просто ужасна – она ужасна вдвойне…

Ну и собственно к теме.

Излагать буду системно, поэтому сразу определюсь с понятиями. Краснодарские агенты по недвижимости делятся на две группы – «охотники» и профессионалы. С первыми я работал, вторых – не встречал. «Охотники» любят быстрые деньги, быстрые сделки, быстрые показы. Их любимая сфера – аренда. Если предлагаемый «охотником» вариант вас не устраивает – они быстро теряют интерес, обещают подобрать что-то другое, перезвонить… как правило больше вы их не увидите. Принцип работы «охотника» - один объект, много клиентов – авось кто-нибудь да возьмет и заплатит…

«Охота» на клиента происходит в одном и том же месте – форум www.kuban.ru, раздел «Виртуальная БАРАХОЛКА». Главное оружие «охотника» - тема, т.е. имхо его уникальное торговое предложение. Основное средство продвижения – односложные слова, которые «охотник», с интервалом в пару минут, публикует в собственной теме, пытаясь удержать ее на первой странице форума. В среднем за 1 минуту на форуме появляется (обновляется) 4 темы – 5 минут бездействия и ты на 20 странице гарантировано.

Звонок клиента активирует у «охотника» все известные ему методы убеждения – их всего два – сказка и блеф. Любимое правило «охотника» - правило 90.

  • В 90% случаев вам назначат встречу в квартале от самого объекта. Адрес не скажут никогда. Только ориентиры.
  • В 90 % случаев то, что было описано «охотником» как хорошая квартира в хорошем состоянии окажется хламом.
  • Если квартира меблированная – то этому столь приятному факту в 90% случаев будет только одно объяснение – хозяевам было просто лень тащить всю эту мебель на свалку.

В это же время «охотник» рассказывает сказку про то, какой хороший район (почти центр), что до остановки рукой подать, что магазины рядом, что вообще все хорошо – кроме собственно самой квартиры.
Если это не срабатывает – в ход идет блеф. Обычно это рассказ про жуткую ситуацию на рынке аренды, что квартир практически нет, что народ приезжает, а жить негде, что эта квартира практически последняя в Краснодаре и чудом освободилась раньше. Если не срабатывает – все, потеря интереса, обещание перезвонить…

Если вы родились не в понедельник и не 13-го – то вполне реально снять более или менее нормальную квартиру в течение пары-тройки дней (ну максимум недели), просмотрев с десяток-другой вариантов и поменяв с десяток «охотников».

Если вы думаете, что проще обратиться в агентство недвижимости (тем более именитое) – к «профессионалам» (именно в кавычках), типа они все быстро решат - отвечу – не проще и не решат! Чем больше и именитее агентство недвижимости, тем оно инертнее и меньше думает о клиенте. Быстрых денег здесь не бывает. Быстрых сделок тоже. Если «охотник» получает от 50% до 100% комиссионных от сделки, то агенты крупных агентств довольствуются лишь 20-30%, что сильно влияет на их мотивацию. Я оставил письменную заявку на аренду дома стоимостью до 5 тыс. долларов в месяц в офисе №4 АН «Аякс» - за два месяца ни одного звонка! Простая логика подсказывает, что при желании снять квартиру долларов за 500 вы не дождетесь ответа месяцев 20.
Из прочих агентств запомнилось «Тетрис-Риэлт» - они активно забивают форум своими предложениями аренды, причем явно не эксклюзивом, но на просьбу организовать просмотр квартиры (срочно была нужна банальная двушка в центре) ответили, что они не выезжают на показ дешевых объектов. К ним надо приехать, подписать договор, оплатить услуги, а они подбирают вариант по своей базе (оч-ч-чень хотелось бы посмотреть на этот MLS-шедевр, запрос в которую мне обошелся б в 400-500 долларов) и выдают ориентировку. На мой вопрос: «А если ваш вариант мне не понравится?» последовал ответ: «Ну, это же вам надо где-то жить».

Резюме: квартиру снял за 5 дней, просмотрено вариантов 3. Дом снял за 2 месяца, просмотрено вариантов 17. «Охотникам» спасибо!

Jun 01

1 к. квартира, , адрес: пр. Наставников, д.19, 50м2, 4250000 руб.
Продаем однокомнатную квартиру на пр. Настаников,

Jun 01

3 к. квартира, , адрес: Большая Посадская ул., 72.3м2, 4000000 руб.
Продажа квартиры под офисное помещение по адресу:П

Jun 01

1 к. квартира, , адрес: ул.Тележная,д.9, 2000 руб.

Jun 01

комната, , адрес: Синопская наб., 127.8м2, 1200000 руб.
Отличное состояние, хорошие соседи, перспективная,

Jun 01

комната, , адрес: КРАСНОСЕЛЬСКОЕ ШОССЕ, 47м2, 1280000 руб.
Продам комнату площадъю-10км/м, в 2-х к.кв.,г.Пушк

Jun 01

1 к. квартира, , адрес: У М. ПУШКИНСКАЯ, 51м2, 25000 руб.
Сдам Квартиру - Студию у м. Пушкинская ( 3 м.п.) :

Jun 01

2 к. квартира, , адрес: О.Дундича, 25, 62м2, 19000 руб.
Сдам 2 к кв, Дундича, 25. Комн. 19 и 17 из., кух 1

Page 1 of 812345678»
preload preload preload