продажа квартир комнат, Красногвардейский район, Спб “Агентский” сайт
Jun 01

В начале – немного эзотерики. Утверждаю – мысль материальна. Дошел до этого сам, не читая Ошо, Наполеона Хилла и прочих гуру-мысле-модераторов. Стоило мне только подумать, что вот надо бы написать про убогость сайтов риэлторских агентств в нашем городе – а ситуация налицо ужасная – как нашелся человек, который это и написал. Об убогости сайтов риэлторских агентств в моем городе. Нетривиальнось ситуации в том, что если два случайных, незнакомых между собой человека из одного города в одно и то же время обратили внимание на данную ситуацию – то ситуация не просто ужасна – она ужасна вдвойне…

Ну и собственно к теме.

Излагать буду системно, поэтому сразу определюсь с понятиями. Краснодарские агенты по недвижимости делятся на две группы – «охотники» и профессионалы. С первыми я работал, вторых – не встречал. «Охотники» любят быстрые деньги, быстрые сделки, быстрые показы. Их любимая сфера – аренда. Если предлагаемый «охотником» вариант вас не устраивает – они быстро теряют интерес, обещают подобрать что-то другое, перезвонить… как правило больше вы их не увидите. Принцип работы «охотника» - один объект, много клиентов – авось кто-нибудь да возьмет и заплатит…

«Охота» на клиента происходит в одном и том же месте – форум www.kuban.ru, раздел «Виртуальная БАРАХОЛКА». Главное оружие «охотника» - тема, т.е. имхо его уникальное торговое предложение. Основное средство продвижения – односложные слова, которые «охотник», с интервалом в пару минут, публикует в собственной теме, пытаясь удержать ее на первой странице форума. В среднем за 1 минуту на форуме появляется (обновляется) 4 темы – 5 минут бездействия и ты на 20 странице гарантировано.

Звонок клиента активирует у «охотника» все известные ему методы убеждения – их всего два – сказка и блеф. Любимое правило «охотника» - правило 90.

  • В 90% случаев вам назначат встречу в квартале от самого объекта. Адрес не скажут никогда. Только ориентиры.
  • В 90 % случаев то, что было описано «охотником» как хорошая квартира в хорошем состоянии окажется хламом.
  • Если квартира меблированная – то этому столь приятному факту в 90% случаев будет только одно объяснение – хозяевам было просто лень тащить всю эту мебель на свалку.

В это же время «охотник» рассказывает сказку про то, какой хороший район (почти центр), что до остановки рукой подать, что магазины рядом, что вообще все хорошо – кроме собственно самой квартиры.
Если это не срабатывает – в ход идет блеф. Обычно это рассказ про жуткую ситуацию на рынке аренды, что квартир практически нет, что народ приезжает, а жить негде, что эта квартира практически последняя в Краснодаре и чудом освободилась раньше. Если не срабатывает – все, потеря интереса, обещание перезвонить…

Если вы родились не в понедельник и не 13-го – то вполне реально снять более или менее нормальную квартиру в течение пары-тройки дней (ну максимум недели), просмотрев с десяток-другой вариантов и поменяв с десяток «охотников».

Если вы думаете, что проще обратиться в агентство недвижимости (тем более именитое) – к «профессионалам» (именно в кавычках), типа они все быстро решат - отвечу – не проще и не решат! Чем больше и именитее агентство недвижимости, тем оно инертнее и меньше думает о клиенте. Быстрых денег здесь не бывает. Быстрых сделок тоже. Если «охотник» получает от 50% до 100% комиссионных от сделки, то агенты крупных агентств довольствуются лишь 20-30%, что сильно влияет на их мотивацию. Я оставил письменную заявку на аренду дома стоимостью до 5 тыс. долларов в месяц в офисе №4 АН «Аякс» - за два месяца ни одного звонка! Простая логика подсказывает, что при желании снять квартиру долларов за 500 вы не дождетесь ответа месяцев 20.
Из прочих агентств запомнилось «Тетрис-Риэлт» - они активно забивают форум своими предложениями аренды, причем явно не эксклюзивом, но на просьбу организовать просмотр квартиры (срочно была нужна банальная двушка в центре) ответили, что они не выезжают на показ дешевых объектов. К ним надо приехать, подписать договор, оплатить услуги, а они подбирают вариант по своей базе (оч-ч-чень хотелось бы посмотреть на этот MLS-шедевр, запрос в которую мне обошелся б в 400-500 долларов) и выдают ориентировку. На мой вопрос: «А если ваш вариант мне не понравится?» последовал ответ: «Ну, это же вам надо где-то жить».

Резюме: квартиру снял за 5 дней, просмотрено вариантов 3. Дом снял за 2 месяца, просмотрено вариантов 17. «Охотникам» спасибо!

Random Posts

Leave a Reply

preload preload preload